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网络推广入门必读,超详细!

来源:李氏网络营销推广服务中心时间:2019-06-06浏览量:
网络推广概述截图
 

  网络推广概述

 
  网络推广理解起来很简单,说的就是将自己公司企业的产品和业务放在网上来推广,网络推广的载体就是互联网,不依靠互联网来推广那就不是网络推广。网络推广最核心的部分就是用户体验和信息曝光!
 

  为什么要做网络推广?

 
  传统的销售途径毕竟有局限性,例如最古老的利用人工跑业务这种方法来说,已经跟不上企业发展的需求,全国地区这么多,根本找不到这么多人去跑,也没有这么大的资金去投入。市场的饱和,同行的竞争,用户的挑剔,逼迫着企业要用更快、更有效的途径去传播自己的产品和业务。说到传播的快和广,还有比互联网更有效的途径吗?
 

  网络推广的目的:

 
  我们做网络推广的目的很简单:展示企业,树立形象,卖出产品,获取收益!生存和发展是永恒不变的主题!
 

  网络推广的途径:

 
  现在的网络十分发达,根据网络属性我们划分为以下几种推广渠道:
 
  一,搜索引擎推广
 
  二,电子商务推广
 
  三,新媒体推广
 
  四,社交营销推广
 
  五,小视频营销推广
 
  六,网络广告推广
 
  七,软文营销
 
  每种网络推广的渠道都有各自独特的属性,我们需要针对性的用不同的方式去推广,而绝大部分的中小型企业只知道也只能利用搜索引擎和电子商务进行推广,甚至这两种推广都做不好。
 

  一,搜索引擎推广(sem)

 
  搜索引擎推广顾名思义就是通过搜索引擎来推广,众所周知搜索引擎是用来解决网民的问题而产生的,每天各大搜索引擎有上百亿的搜索量,无疑是一块巨大的流量宝地,搜索引擎推广核心就是,当用户搜索与我们产品或者业务有关的关键词时,我们的网站能够获得尽量靠前的排名,去让用户点击。这就好比实体店用尽一切办法吸引客户进店一样。
 
  搜索引擎推广包含两个部分,一个是网站优化,也就是seo,一个是竞价推广
 

  搜索引擎优化(网站优化,seo优化,关键词优化):

 
  SEO(Search Engine Optimization):汉译为搜索引擎优化。是一种方式:利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。
 
  seo获取的流量是免费的,用户点击我们的网站是不产生任何费用的,但做seo的过程确实一个付费的过程。
 
seo概念图,网络供图
 

  竞价推广(搜索引擎竞价)

 
  搜索竞价是由全球最大的互联网服务商雅虎在全球首创的网络营销推广方式。
 
  可以让您的产品和服务出现在众多搜索引擎中;
 
  让正在互联网上寻找您的产品和服务的潜在客户主动找到您;
 
  向客户免费展示您的产品和服务;
 
  仅按实际的“潜在客户访问”数量支付推广费用。
 
竞价概念图
 
 
  seo与竞价推广的优缺点:
 
  seo是一个复杂的,漫长的过程,seo受搜索引擎算法的影响,也许排名会不稳定,但是seo获取的是源源不断的免费流量,一旦产生排名,价值无法估量。
 
  竞价能够快速获取排名,只要有钱,排名非常稳定,但是竞价是按照点击扣费的,在一个周期内,可能会产生极高的推广费用。而且竞价排名永远处于seo排名的上方。也就是永远比seo排名要好。
 

  二,电子商务推广

电子商务概念图
 
  电子商务广义来说其实是比网络推广更为广泛的推广渠道,包括了电话销售,网络推广,电视广告,电子邮件等等一切电子通讯和传播设备。
 

  电子商务的形成与交易离不开以下四方面的关系:

 
  1、交易平台
 
  第三方电子商务平台(以下简称第三方交易平台)是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和;
 
  2、平台经营者
 
  第三方交易平台经营者(以下简称平台经营者)是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照,从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织;
 
  3、站内经营者
 
  第三方交易平台站内经营者(以下简称站内经营者)是指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。
 
  4、支付系统
 
  支付系统(Payment System)是由提供支付清算服务的中介机构和实现支付指令传送及资金清算的专业技术手段共同组成,用以实现债权债务清偿及资金转移的一种金融安排,有时也称为清算系统(Clear System)。
 
  电子商务,有门户网站经营比较完善信息流、资金流、物流等。
 
  我总结一句话大家就可能会容易理解,淘宝、拼多多、1688等这些B2C和B2B类型网上交易平台就是一种典型的电子商务表现形式。电子商务主要是直接输出产品和服务。
 

  三,新媒体营销
 

新媒体营销概念图
 
  新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。在web2.0带来巨大革新的时代,营销方式也带来变革,沟通性、差异性、创造性、关联性,体验性、互联网已经进入新媒体传播时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新媒体。
 
  新媒体营销主要还是在于两种方式:
 
  1,博客营销
 
  包括搜狐、新浪、雅虎、和讯、博客网、Blogbus、Donews、中国博客网等众多门户、专业网站都提供各具特色的博客服务系统,已有超过1000万的个人博客,由此诞生了聚集了不少人气的个人博客网站,也引出了新的网络营销方式——博客营销。 博客营销作为新的网络营销方式,所依托的依然是浏览量和人气指数。而博客营销不同的是,因为博客是用户自身主动的行为,博客群体在讨论一个话题时会吸引来其他博客的参与,信息会得到更加广泛的传播,另一方面,这种讨论又比较容易形成更加强大的影响力,使传播效果得到极大的提升。博客营销在今天虽然稍微有点过时,但仍然具有可操作空间。
 
  2,自媒体平台
 
  例如今日头条、一点资讯、搜狐号、百家号、微信公众号等等,自媒体平台运营的首要前提就是输出有价值的内容,吸引用户去阅读,运营标准就是你账号的粉丝和阅读量,新媒体运营不在于直接输出产品或者服务,而在于树立企业形象及所在领域的权威性,做的比较好的领域包括不限于招商加盟、保险理财、生活健康等等。
 
  新媒体运营具有一定的社会化营销属性。
 
  网络媒体都已经不可避免的加入了社交属性,哪怕只是一个分享按钮,只要你能通过一次点击将信息分享给社交网站的好友,我就认为这个网站是社会化媒体。于是所有的网络媒体几乎都可以称为社会化媒体。
 
  1、社会化媒体营销的基础是关系链。
 
  社会的构成元素是人和组织,而社会能够称之为社会的关键则是人及人、人与组织及组织与组织之间的关系链。那么在社会化属性日益增强的互联网中,关系链自然是社会化媒体最重要的组成部分。社会化媒体营销的一个显著优势就是用户对于信息的信任度高,而信任度高的原因就是社交关系链。我们只有很好的利用了用户的社交关系链,才能发挥社会化媒体营销的优势。
 
  2、社会化媒体营销一定要增大营销内容的传播动力。
 
  既然知道了关系链对于社会化媒体营销成败的关键作用,我们就要考虑如何利用关系链。我们可以考虑建立与目标受众之间的关系链,但是关系链的建立需要艰难而漫长的过程,显然,更好的手段是利用用户之间既有的关系链,在关系链的某一个点注入信息,通过关系网迅速传播。然而就像电流需要电压才能传输一样,没有传播动力的内容即使投入关系网中,也激不起一丝涟漪。对于社会化媒体营销来讲,最困难和最重要的就是增大营销内容的传播动力。
 
  3、主体营销内容传播的启动方式多种多样。
 
  营销内容有了传播动力,你只需要依靠自己的优势资源将内容的“石块”投入用户关系链组成的“池塘”中,涟漪便一圈连一圈甚至一圈叠一圈的迅速传播出去。而营销内容传播的启动方式可以是多样化的,这要看自己的优势和能够利用的资源。可以是电视节目中的曝光,可以是网络媒体的报道,可以是微博大号的转发,可以是大量投放的广告,甚至是靠水军冲上的热门话题榜。只要能启动内容传播的程序,击中关系链中的任意一个点,都可以作为传播的开端,这个开端可以是单点,但最好是多点同步启动传播,这样的叠加效应将很明显。
 

  四,小视频推广

 
  用户浏览三分钟的视频和浏览三分钟的文字所获取的信息量无疑是无法对比的,用户体验也是天差地别,视频更清楚、更直观、更详细、更生动的向用户传达产品信息,视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台,以内容为核心、创意为导向,利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的;是“视频”和“互联网”结合,具备二者的优点;具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等,又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等;既有由专业团队制作的精美“微电影”,如益达口香糖的视频广告,又有中小企业的独立制作、小型外包甚至众包。 视频包含:电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动,因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。
 

  五,社交网络营销

 
  社交网络营销是一种交流平台,该类网站人们称之社交站。它是web2.0或者新世纪的交流平台,必须把社交站当作优势,因为它们有大量的免费流量。最有名的如Myspace,Facebook,它们的作用现在不仅是提供要闻故事,而且,人们关注它们开始成为把流量带到网络商在线网页的主要因素。
 
  作用包括:
 
  创造企业的网络曝光量
 
  企业应用社交媒体,可以在社交网络、微博、博客等拥有海量注册用户的社交媒体网络上发布相关的服务信息和产品资讯,利用社交媒体网络上的粉丝关注效用和社群效应,可以大大增加企业的产品与服务信息在社交网络上的曝光量。
 
  社交媒体的热点聚焦效应,使得企业能够通过社交媒体实现与潜在用户之间更为广泛的沟通。社交媒体还具有平等沟通的特性,更利于企业与潜在客户之间发保持亲和的沟通,持续深化关系。
 
  增加网站流量和注册用户
 
  传统的网络营销是基于信息上网为特征的,企业通过在自己的官方网站上或是垂直门户里的资讯频道上发布信息,然后通过关键词搜索,由搜索引擎带来相关的流量和点击。
 
  社交媒体的应用改变了以往过于依赖搜索引擎的网络营销模式,通过社交媒体不仅可以直接将社交媒体上的用户流量转化为企业官方网站的流量,而且可以通过企业在社交媒体上的信息吸引与服务互动来发展注册用户。
 
  吸引更多业务合作伙伴
 
  社交媒体在吸引个人用户的同时,也吸引了越来越多的企业用户。统计显示,美国有72%的企业在利用社交媒体提供各种类型的服务。这也给许多企业提供了寻求合作的机会,通过社交媒体来找到更多适合的合作伙伴。
 
  社交媒体的属性特征使得用户在社交媒体上能够获得比搜索引擎更加全面和完善的资讯,也更容易判断合作伙伴的经验和能力,从而帮助企业带来更多潜在的合作机会。
 
  提升搜索排名
 
  传统的官方网站和产品网站是以信息发布为主,内容多是静态信息和资讯,内容更新频率比较低,主要通过关键词来被搜索引擎收录。
 
  而社交媒体上的信息更新与内容互动要频繁得多,企业在社交媒体上频道页面的更新率非常高,更容易在搜索中排在更靠前的位置。
 
  带来高质量的销售机会
 
  包括零售、旅游、金融等行业的许多企业在Facebook上的成功应用已经证明了社交媒体对于销售机会的促进效应。
 
  在美国的许多零售企业已经通过FacebookAds发布消息,利用网络下载优惠券,在微博上发起与产品有关的话题,监控感兴趣的客户行为,结合邮件营销和博客营销,带来了大量的销售机会。
 
  减少整体营销预算投入
 
  社交媒体营销当然也需要投入,但是应用得好,企业的整体营销预算反而会大大减少。这是因为社交媒体有着其他传统媒体和网络媒体所不可替代的传播效应,一方面社交媒体网络的开放性吸引了大量的注册用户,另一方面有关产品与服务的信息可以利用社交媒体网络以更低的成本、更快的速度来进行传播。如果企业能够将社交媒体与视频营销、病毒营销结合起来,常常能够达到意想不到的营销效果。荷兰皇家航空公司(KLM)就在2011年3月新开航的迈阿密航线上,成功的运用社交媒体营销传播,利用Twitter发起话题,通过Youtube实现视频分享,就以极低的投入对于这条新航线的推广起到了意想不到的传播效果,同时也大大增加了KLM的品牌美誉率。
 
  促进具体业务成交
 
  社交媒体的特性不仅是利用社交网络、微博等发布信息,更重要的作用利用社交媒体平台发起与潜在用户的互动。
 
  企业的社会化营销团队不仅可以关注在社交媒体上的用户,监控用户对于相关产品与服务的关注,并且可以实时发起与潜在用户的互动,持续深化与潜在用的关系,促进对企业产品与服务的兴趣,并且适时的发起社会化营销活动来促进成交。
 

  六,网络广告推广

 
  网络广告推广分为两种,一种是传统的网络贴片广告,一种是信息流
 
  1,网络贴片广告
 
  在知名的大网站上购买一块广告位,宣传自己的产品和服务,一般情况下是按照cpt(包时段)、cpm(千次展现)、cbd(按天收费)等标准来收费,如下图所示:典型的网站贴片广告
 
网站贴片广告截图
 
  2,信息流广告
 
  信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。信息流广告的优势:1.流量庞大 2.算法领先 3.形式丰富 4.定向精准 5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放,无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。
 
信息流广告截图
 

  七,软文营销

 
  软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。
 
  软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
 
  营销要素
 
  1、新闻软文的主体是企业,是企业站在自身的角度进行策划的。
 
  2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求,不达目的的新闻对企业没有意义。
 
  3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实造成新闻现象和新闻效应。
 
  营销特点
 
  1、本质是广告
 
  ——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
 
  2、伪装形式
 
  是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
 
  ——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
 
  3、宗旨是制造信任
 
  ——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
 
  4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
 
  ——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
 
  5、着力点是兴趣和利益
 
  ——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)
 
  6、重要特性是的口碑传播性
 
  ——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)
 
  以上就是网络推广的各个渠道概述,篇幅有限,时间有限,不一一详述,您可以通过两种方式获取更详细的内容,1,通过网站上的联系方式添加我的微信。2,继续关注本站文章,后期会推出更详细的内容,感谢您的阅读,如果觉得有用,请分享更多人知道!

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